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做微商怎样找客源微商客源如何找奢侈品市场和消费

2020-02-15 21:20:58来源:励志吧0次阅读

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做微商怎样找客源咨询微商从最初的默默无闻,到现在的众所周知,这毫无疑问就是一种成功。戴好微商这个光彩的头衔,需要具备强大的内场,敏捷的思维逻辑,长远的市场眼光等等,做好微商更要有打不死的小强精神,下面就分析下微商是什么,及我们如何做好微商。如何找到客源

微商的背景:

移动互联是一场革命,它使全部社会的商业结构都在微妙变化,它会越来越碎片化、多元化,个体特点愈来愈凸显,这就是一场商业秩序的重组,也就意味着,将会有愈来愈多的人从群体劳作中脱离数来,她们塑造自己鲜明的个性,形成号召力,以实现个人价值,成为自由职业者, 微商 则是最具代表性的一种。

微商是什么?

微商目前还没有统一认知的定义。一般是指以 个人 为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体为。

通俗的说,微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。

微商包含电商。仅仅是微商的一个组成部分,是其中的一个媒介载体。

微商的未来怎么样?

微商作为新鲜事物而存在的历史还十分短暂,未来会怎样还都是未知的,也许是一帆风顺,也许是布满曲折,都需要微商步步走出来。这一切都是因为微商走的路还太短了,经历的风雨太少。所以做微商就要做好一切可能发生的思想准备,这是最基本的,不管未来如何,都不会影响和动摇做微商的决心和信心,做好长时间经营的打算。现在微商所走地每一步路都会影响到以后的生存环境,因为接下来的很多过程都需要去摸索,需要其开辟。微商所走的目前还没人走过,这是一条发掘之路,只有在成功和失败眼前摆正心态,微商才有立足之地,微商想做多,需要有足够强大的内心,1颗坚定的心,能够承载微商不断地前行。

微商的崛起必须有着新的经营理念,仅仅依托搭建一个新的框架是不够的,要勇于大胆创新,从骨子里敢于挑战的那种。如果拿之前的那一套来,这就显得没有意义了。真正的微商不应该受到思惟的束缚,但是目前的情况来看,微商从业人员的起步比较晚,大多是半路出家的那种,人员素质普遍存在良莠不齐,整体结构也是相当的复杂,所以要真正意义上赋予所有人真正做起微商的经营理念难度相当大。做微商需要去不断地学习提高,让思想上受到洗礼,不断地出现出新的点子。微商的含义很深,但是有一点必须要区分的是,微商不能走淘宝客的经营之路。

微商如何做?

找客源的方法众多,但真正有效且长期获益,而不引起他人反感的渠道之一,就是写软文,内容即营销特别合适微商。

1.数字限量型标题。

任何东西的价值有多高,就看限不限量。比如,我今年要推一款护肤品,但市场竞争激烈,写功效多好销量多高,已经吸引不了眼球了。因而我就想,给现有的泰妆品牌列个排行榜, XX10大 之类的,把要推的产品列入第二或第三位。为何不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌,排第一的话要不被口水淹死要不牛皮吹爆,所以为了不失公平,还是给一个比较客观靠谱的排名比较好,但我可以隆重推荐。

2. 适当夸大型。

博的是信息不对称。比如 当红明星都在用的XX 等,给自己的产品画个圈圈,在别的圈子里知名,但在我们要推的圈子不出名,但会让客户构成一种好奇心而点击你的文章。

3. 结合热门型。

文章与时俱进,与热点相联系,也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热门,以此来引出你的面膜的安全性等,比如结合某个女明星50岁的童颜,来引出你的护肤品的功能性等。

4. 揭秘型。

所有人都喜欢撩开面纱背后的真相,就像男人喜欢窥测女生短裙内的风景一样。 揭秘XX不老的秘诀 等等,如果客户喜欢保养,肯定会想一探究竟的。

5.故事型。

好看的故事首先有个好标题,比如 90后女孩月入过万的微商秘诀 。

6. 自问自答型(问题型)

你要写甚么内容,写给什么人看,这些人的内心需求是什么,产生什么样的疑问,如何能在你的软文里找到答案,那题目就来了。

其实还有很多设置标题的套路,报导型,对比型,口号型等等,只要有创意,立题新颖,能够勾起目标客户的愿望,你的软文自然有人点击。

至于软文的类型,不外乎有几种:

1、报导型:以媒体身份发出,具有官方和权威性,直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报导,配合以官方媒体传播平台,能大大增强报导的真实性、权威性、不可辩驳性,从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。

这1类型难度比较大,主要是不利于推行。类的软文发布渠道比较狭窄,你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子,但类的软文发在门户站上才有效益,所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。

2、用户体验型:以一般用户或第三方的切身真实体验,传播品牌或产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜伏客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。

这是最简单,也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论,你可以把自己当作产品使用者,从如何知道这款产品,包装怎么样,气味色彩如何,到你使用时是什么感觉,使用后是什么效果,都可以以你个人的口吻写出来,图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上,蘑菇街和美丽说这样的护肤品站也是非发不可的。

3、故事讲述型:以讲故事的口吻,娓娓道来。这种方法常可起到 随风潜入夜,润物细无声 的作用。

讲故事大家都会吧?一般吹吹品牌故事,先抑后扬。把推的产品品牌,创始人是如何想的,如何做起来的,引起什么样的市场反应等。

4、专访、采访型:这类主要采用访谈录等,通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 固然,条件是所采访的对象到达了一定的高度或知名度,才建议采取此方法,否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。

如何能找到产品的负责人,配合你做一个专访,效果会更好。

5、评论、批评型:以正面或争议评论为主。固然为了打击竞争对手,有时会采取负面评论。

我们在评测或推一款产品的时候,必须要可观,不能总是吹这个产品销量多好,质量多硬,明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点,并不是说这款产品不好,可以说它包装上不甚美观,致使一些客户没注意到产品效果,或者产品广告做得不好,所以大家都不知道,但使用效果很好等。

6、利用络事件型:只要具有敏锐的洞悉能力,将某些络事件拿为己用可获得较好的效果。条件是能找到此络热门与本身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。

7、络热贴型:此类具有非凡的传播能力。我们在进行软文创作时,可以利用这些络热贴进行奇妙地加工,然后进行二次传播。特别地,这一 加工 的关键是奇妙,不露任何蛛丝马迹,切不能太过牵强。

也是结合热门型,引发大众的共鸣,参照第6点便可。

8、傍大款型:尽可能把自己和行业内的巨头、领先企业等量齐观,从而到达借势的目的。

也就是比较型,把大品牌的,已有知名度的产品进行分析,由此引出我们要推的产品优势在什么地方

关于刷屏、客源、微品牌说几点

1. 首先说说刷屏的问题,你刷屏的目的是什么?还不是为了让客户买东西?但客户为何要跟你买东西?你跟他很熟么?你朋友圈除广告还是广告,没有一些能让人关注的东西,就连商品介绍也是千篇一律的复制他人的,不屏蔽你算好了。

2. 所以,朋友圈的保护也很重要,广告不能都是硬广,商品介绍,有可能可以自己写写商品的使用心得,或者总结一些客户反馈的东西。 另外,广告要有意思,有意思的广告才具有传播性,这样别人才能关注你。

3. 另外一点是,不管你做甚么,营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西,必须要营造一个热爱生活,上进励志的自己,这样的卖家才是他人喜欢看到和关注的。屌丝行动就不用晒出来了,抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。

4. 我来说说加人的问题,以上方法,我不推荐,浪费钱。当初我有两百人的时候,卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区:人越多越好,才能提高购买率。其实我是不敢苟同的

5.大家都在说精准营销,你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户,乃至还招人反感。

6. 所以,我有几个建议。1.先保护好你的朋友。多跟他们互动,软性广告可以做,不要直接做得太硬了,比如说,你推的产品的试用效果,用自己的话写出来, 总会有一两个来咨询的。他人的朋友圈动态你也常常去评论,增加互动性。 2. 每个人都想做大代理,如果你里面有志同道合的人,你可以引领他做你的下线,但是,你给货给他,不要赚太多利润,乃至一开始不要利润都行,他如果赚到钱了就会随着你继续做,这样你的量就多起来,你量多了进货价就会越便宜,进货便宜利润就挤出来了,而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人,就让目标客户加你。微商离不开软文,软文写的好,自然会有潜伏客户加你,这个方法最少不会让你的人觉得你广 告反感,由于他们都是为了想买东西才加你的,客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法,刚才也有人提到了,例如通过客户介绍朋友,送礼品,或者 给客户打折之类的,口口相传,成交率也很高。

7.所有技术性地加粉都是骗人的,你要攻入的是客户的心智,而不是牢牢是他们上的头像而已。

8. 有客源的地方你都可以发,软文怎样写才不被删,这是个技术性的问题了。另外,软文有两个效果,除在论坛上可以让目标客户看到之外,在百度关键字搜索上的功效也不错的。 9.在此我说说 卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格,你今天卖一件韩版裙子,明天卖欧美皮裤,吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌子,你也要把自己塑造成一个牌子,那就是你自己的风格,给自己的小店起个名字,多多推行,提起,卖统一风格的衣服,把自己的品牌打出去,这样才有效果。因为衣服的客户太杂了,你不可能捉住那末广的客户,必须缩小客户群,再以个人品牌的手段打出去。

10.微商有微商的特质,卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西,那就去学吧。多看,多模仿,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,但我想吸引客源,这是个矛盾的问题

真正的微商付出的东西有很多,真正的微商不可能是理想化的,真正的微商需要历练和洗礼 微商的创业路一样也是很辛苦的,肯定会遇到创业的艰苦,面对太多的未知世界,可以说是打着手电再首创未来。不管是本质,还是外在,做微商需要改变和创新,总结以上四个方面,1名合格的微商必须具有以下能力,强大的内心、灵活的头脑、敏锐的眼光和准确的方向感等等其他诸多因素。做微商不是简单的一件事,更是想象中的那样躺在床上赚钱。总之,想做微商,就要时刻做好可以重新来过的准备。

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